如今提起“干果”、“互联网”这两个词,第一个想到的就是“三只松鼠”这个品牌。“三只松鼠”给人的印象就是在网站卖坚果特别棒的一个品牌,如果想要网购一些干果,“三只松鼠”绝对不能忽略。在2012年的“双十一”当天,“三只松鼠”的交易额就达到了766万,然而此时“三只松鼠”旗舰店上线仅四个月。那么“三只松鼠”为什么会如此成功呢?郑州全网营销公司小编来解析下“三只松鼠”的营销方法。


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    1.主打产品

   “三种松鼠”的主打产品是碧根果。当时的坚果市场的竞争也是非常残酷的,但是主打碧根果这个产品让“三只松鼠”脱颖而出。比核桃更美味、口感更棒,很多人在吃过碧根果之后便念念不忘,不得不说章燎原选对了主打产品。之后的业绩也证明,碧根果市场的业绩占据了总业绩的很大一部分。

    中国的企业很多,但是千篇一律的企业也多。在同样的市场中,如果能够找到自己的主打产品,做好、做精,不但可以成为企业的特色让同行不可替代,或许也会为日后的业绩打下基础。

    2.客户群明确

   “三只松鼠”的网店受众主要为办公室一族,宅人。明确了客户之后,他们就针对客户总结出了他们购买坚果的本质需求——给这个无聊或者忙碌的下午添一点滋味。接下来的才是口腹之欲和补脑强身。为了顺应这个理念,“三只松鼠”坚持为消费则提供高质量的坚果和贴心的服务,为的就是让消费者开心愉快。如果购买坚果、吃坚果是一件非常愉快的事,消费者也就会重复购买,念念不忘。

    回头想一下你的企业客户群明确吗?有自己的营销理念吗?如果是像三只松鼠这样销售产品的,那么你了解客户吗?你们的理念是想要想三只松鼠那样,让客户感到愉快还是让客户感受你们的专业性?

    3.选对销售方式

    从传统商业来说,就是找到最适合开店的区域,比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合,提升装潢和店员水平(提高转化率);最后疯狂开店(资源倾斜,全力扩大该优质来源)。电商也是如此。对“三只松鼠”来说,比如“钻展”、“双11”促销、上聚划算等,然后通过对话式营销提升转化率。接下来,疯狂投入相应渠道费用。能够如此迅速的实现适销对路,是支撑“三只松鼠”业绩的第三个关键。》》》推荐阅读:顺应这六个设计趋势,让你的网站点击率更高!

    红狐企业网小编认为以上三点是三只松鼠能取得业绩突破的三个关键。优质的产品、高效的团队等都是三只松鼠的成功不可缺少的一部分。红狐企业网致力于互联网+的开发和应用,能够根据各类客户不同发展阶段的各种需求,提供适宜的解决方案 ,让用户享受性价比最优的应用咨询、方案规划、设计实施和后期人员培训等服务。